JM实务讲座 | 民商诉讼中调节与谈判：湖南天地人律师事务所陈利律师在湖大开讲

2023年12月29日晚，湖南天地人律师事务所建设工程专业委员会主任、合伙人、监事，湖南省综合评标专家、湖南省法学会工程法学研究会理事、长沙市中级人民法院特邀调解员陈利律师应邀在beat365亚洲体育在线官网北校区开展JM实务讲座，讲座主题为民商诉讼中调解与审判。

讲座伊始，陈利律师提出一个问题，为什么明明法官拥有判决权，但却优先选择调解？诉讼调解的优点在于它与判决书具有同样的强制执行效力，一经签字即刻生效，且没有上诉程序，能够避免双方矛盾过于激化。在谈判之前需要考虑胜诉可能性、客户期望值和调解可行性三个方面的内容。

随后，陈利律师分享了与客户沟通调解事宜的实践经验，在谈判之前要了解纠纷的背景，摸清客户期望值，站在专业立场上，减少客户的情绪化带来的对案件的误判，维护客户的利益，保持充分沟通；要保持信心、坚定目标，以专业的态度用商业思维设计调解方案；要把握住财产保全之后，庭前调解，庭审完成之后三个关键的调解时机。

最后，陈利律师认为对于谈判而言，准备工作是一门必修课。在调解前要了解对方调解人员的权限，了解对方当事人的背景，了解对方的调解目标，准备工作越详细、越深入，就越有利于掌握调解上得到主动权。在努力了解对方的信息的同时，尽量不要让对手了解到太多你的真实信息，制造信息的不对称，尤其注意不能向对方泄漏真实的调解最低目标。关于调解文书的制作，陈利律师认为重要的是彼此妥协让步寻找平衡点，注意除了胜负之分还有共赢的选项。讲座在掌声中圆满结束。